Post by account_disabled on Jan 31, 2024 21:17:20 GMT -9
推特 Facebook 领英 电子邮件 复制链接 社交媒体正迅速成为销售人员寻找新潜在客户的首选渠道。根据LinkedIn 的数据，78% 的社交卖家的销量超过了不使用社交媒体的同行。 在最基本的层面上，社交销售归结为利用社交平台寻找合适的潜在客户并建立重要的关系。通过制定自己的社交销售策略，您的销售团队可以在竞争中领先一步。但不要让所有的战略都白费了。当您衡量社交媒体上的销售是否成功时，您需要知道要关注哪些社交指标。 在本文中，我们将引导您了解 8 个需要关注的社交销售指标。 1.LinkedIn的社交销售指数（SSI） 谈论社交销售就不能不提到LinkedIn 的社交销售指数(SSI)。该指数根据 LinkedIn 确定的四个最重要的“支柱”提供 0-100 分的分数： 打造专业品牌 专注于正确的前景 参与见解 建立信任关系 通过关注这四个领域，该公司发现，高 SSI 与增加 45% 的销售机会相关，并且更有可能达到 51% 的配额。 2. 入站连接和网络增长 Gartner 预计，到 2025 年，“供应商和买家之间 80% 的 B2B 销售互动将发生在数字渠道中。”社交销售就是建立关系。
如果您以思想领导力来建立您的专业品牌，您会发现人们会积极寻求与您建立联系。 但是，没有网 WhatsApp 数据 络就无法建立思想领导力。网络增长本身就是一个虚荣指标，这意味着您的社交媒体平台上可能有数百名关注者，但只有一小部分有潜力成为合适的潜在客户。 如果您同时考虑入站连接和网络增长，您就会了解您的网络有多宽以及它的影响力有多大。 要找到合适的联系，您需要位于买家所在的地方。在社交媒体上，这可能涉及加入专业团体并与行业领导者互动。通过定期发帖并与潜在客户互动，他们将开始将您的名字与品牌积极联系起来。这将帮助您建立一个有价值的网络。 3.内容参与率 建立思想领导力的方法之一是分享与受众相关的内容。要了解您的内容是否引起他们的共鸣，请查看您的参与率表现。 如果您使用软件来执行员工倡导计划，则该指标应该已经可用。根据您希望此指标的粒度，深入了解团队或个人绩效。Sprout 的员工倡导软件提供此类报告以及更多报告。 要充分利用您的内容，请查看其他 B2B 买家使用什么进行分发一项关于 B2B 买家内容偏好的研究发。
71% 的受访者使用 LinkedIn 分享业务相关内容。除了电子邮件之外，43% 的受访者还使用两个社交网络。 B2B 网络 4. 关注者参与率 内容参与率关注的是您发布的内容，而关注者参与率则告诉您受众的兴趣程度。 计算此值的最简单方法是将您的总参与人数除以您的关注者总数。然而，这是一个粗略的计算，因为参与计数包括关注者和非关注者。例如，如果您的帖子疯传，您会收到不关注您的人的评论和分享。 使用员工宣传和社交销售工具，您可以了解当前关注者的参与度。 5. 潜在客户推荐 对于任何企业来说，推荐都是黄金。 超过 75% 的 B2B 买家更喜欢使用其专业网络的推荐。在 LinkedIn 上探索网络的二级联系是寻找潜在线索的一种方法。如果可以的话，请您的联系人推荐您或在第一条消息中提及该联系人。即使提及相互联系，约会的可能性也会增加 70%。 要跟踪此指标，请使用社交销售工具或要求销售人员将他们的潜在客户来源输入到您的 CRM 中。 6、点击率 点击率 (CTR) 或链接点击量指标是针对您发布的内容进行衡量的。 当您共享信息性文章等内容时，链接点击是内容参与度指标的一部分。通过查看链接点击次数可以明确了解一段内容的吸引力。他们只能阅读标题并点击“喜欢”按钮。但如果他们点击了呢？这种参与更有价值。 要跟踪这一点，您有几种选择。您可以使用URL 缩短器来创建唯一的链接，准确地告诉您每个链接被点击的次数。
如果您以思想领导力来建立您的专业品牌，您会发现人们会积极寻求与您建立联系。 但是，没有网 WhatsApp 数据 络就无法建立思想领导力。网络增长本身就是一个虚荣指标，这意味着您的社交媒体平台上可能有数百名关注者，但只有一小部分有潜力成为合适的潜在客户。 如果您同时考虑入站连接和网络增长，您就会了解您的网络有多宽以及它的影响力有多大。 要找到合适的联系，您需要位于买家所在的地方。在社交媒体上，这可能涉及加入专业团体并与行业领导者互动。通过定期发帖并与潜在客户互动，他们将开始将您的名字与品牌积极联系起来。这将帮助您建立一个有价值的网络。 3.内容参与率 建立思想领导力的方法之一是分享与受众相关的内容。要了解您的内容是否引起他们的共鸣，请查看您的参与率表现。 如果您使用软件来执行员工倡导计划，则该指标应该已经可用。根据您希望此指标的粒度，深入了解团队或个人绩效。Sprout 的员工倡导软件提供此类报告以及更多报告。 要充分利用您的内容，请查看其他 B2B 买家使用什么进行分发一项关于 B2B 买家内容偏好的研究发。
71% 的受访者使用 LinkedIn 分享业务相关内容。除了电子邮件之外，43% 的受访者还使用两个社交网络。 B2B 网络 4. 关注者参与率 内容参与率关注的是您发布的内容，而关注者参与率则告诉您受众的兴趣程度。 计算此值的最简单方法是将您的总参与人数除以您的关注者总数。然而，这是一个粗略的计算，因为参与计数包括关注者和非关注者。例如，如果您的帖子疯传，您会收到不关注您的人的评论和分享。 使用员工宣传和社交销售工具，您可以了解当前关注者的参与度。 5. 潜在客户推荐 对于任何企业来说，推荐都是黄金。 超过 75% 的 B2B 买家更喜欢使用其专业网络的推荐。在 LinkedIn 上探索网络的二级联系是寻找潜在线索的一种方法。如果可以的话，请您的联系人推荐您或在第一条消息中提及该联系人。即使提及相互联系，约会的可能性也会增加 70%。 要跟踪此指标，请使用社交销售工具或要求销售人员将他们的潜在客户来源输入到您的 CRM 中。 6、点击率 点击率 (CTR) 或链接点击量指标是针对您发布的内容进行衡量的。 当您共享信息性文章等内容时，链接点击是内容参与度指标的一部分。通过查看链接点击次数可以明确了解一段内容的吸引力。他们只能阅读标题并点击“喜欢”按钮。但如果他们点击了呢？这种参与更有价值。 要跟踪这一点，您有几种选择。您可以使用URL 缩短器来创建唯一的链接，准确地告诉您每个链接被点击的次数。